Article d'opinió de Miguel Ángel Lacoma, consultor financer i col·laborador de Diario del Bajo Cinca, especialitzat en PIME
Durant molt de temps, créixer va ser gairebé automàtic. Venia més, contrataves algú, ampliaves una mica la pòlissa del banc i seguies endavant. El creixement es donava gairebé per fet. Avui aquest escenari ha canviat. I convé dir-ho clar: créixer torna a costar diners.
No és una sensació ni una queixa. És una realitat que moltes petites i mitjanes empreses comencen a notar. Els tipus dinterès són més alts, laccés al crèdit és més exigent i els errors es paguen abans. El que abans es resolia “llençant una mica més” ara genera tensions serioses de liquiditat.
El problema és que moltes empreses continuen intentant créixer amb les regles de lentorn anterior. Es continua pensant que vendre més arregla gairebé qualsevol cosa. Que els diners ja apareixeran. Que el banc sempre hi serà. I això, avui, és un parany perillós.
Aquí convé tocar un punt incòmode: l'objectiu no hauria de ser que creixin les vendes. L'objectiu hauria de ser que creixi el marge. I, després, el benefici. Vendre més sense millorar marges sol significar treballar més, assumir més risc i, paradoxalment, tenir menys oxigen financer. No diguem ja si fem descomptes i ens carreguem el marge que teníem.
El creixement, en realitat, consumeix capsa abans de generar-la. Més vendes impliquen més clients per finançar. Més activitat sol exigir més estoc. Més estructura significa més costos fixos que cal pagar cada mes, benes o no benes. Els diners surten molt abans que entri. I si ningú no ho està mirant, l'ensurt arriba sense avisar.
Per això moltes empreses “creixen” i, tot i així, viuen amb la sensació permanent d'anar justes. Perquè el problema no és quant es ven, sinó com es ven ia quin marge. Sense marge suficient, el benefici se'n ressent. I sense benefici, no hi ha capsa que aguanti.
A això se suma que el deute no és ni barat ni automàtic. El banc pregunta més, demana més informació i mesura millor el risc. I quan comença a demanar explicacions amb insistència, normalment és perquè el marge de maniobra ja és petit. El problema no és el banc; el problema és arribar tard a aquesta conversa.
En aquest context, hi ha una idea que costa assumir: no totes les empreses haurien de créixer ara. I no passa res per dir-ho. Créixer malament és pitjor que no créixer. Consolidar, millorar marges i ordenar l'estructura financera pot ser, en molts casos, una decisió molt més intel·ligent que llençar-se a vendre més sense xarxa.
Perquè l?ordre lògic és un altre. Primer marge. Després beneficio. I finalment, benefici que es transforma en caixa. Quan aquest procés funciona, l'empresa guanya estabilitat, capacitat de decisió i marge per invertir-hi. Quan no funciona, qualsevol creixement es converteix en una font de problemes.
Durant anys s'ha venut el creixement com a objectiu en si mateix. Avui torna a ser el que sempre devia ser: una conseqüència. La conseqüència dun model rendible, ben finançat i controlat.
En la nova realitat econòmica, créixer exigeix alguna cosa més que ganes i feina. Exigeix entendre què passa amb el marge, amb el benefici i, sobretot, amb la caixa. I aquesta és una conversa que moltes pimes, també aquí, encara no han gosat tenir.
Les opinions expressades en aquest article són responsabilitat exclusiva del seu autor i no reflecteixen necessàriament la línia editorial de Diario del Bajo Cinca.
