Article d'opinió de Miguel Ángel Lacoma Cambra: Hi ha empreses que guanyen diners i tot i així viuen ofegades
Hi ha empreses que guanyen diners i tot i així viuen ofegades.
Empreses que augmenten vendes, aconsegueixen nous clients i presenten beneficis positius, però que arriben a les liquidacions del trimestre amb tensió constant. Empreses que facturen milions i, tot i així, senten que mai no hi ha prou diners al compte.
I llavors apareix la gran pregunta:
“Si l'empresa guanya diners… on són?”
La resposta sol ser incòmoda: una cosa és el benefici i una altra de molt diferent la caixa.
Perquè el benefici és un concepte comptable. La caixa és la realitat.
I moltes empreses descobreixen aquesta diferència massa tard.
Un dels errors més habituals en la gestió empresarial és pensar que vendre més automàticament millora la situació financera.
Gairebé mai no sol ser així.
A la pràctica, créixer moltes vegades obliga a avançar més diners. I altres l'empresari s'enganxa un tret al peu per captar els nous clients: descomptes, pagaments ajornats…
Això passa constantment en empreses del nostre entorn. Sectors com l'agricultura, la fruita, la construcció, el transport o determinades indústries treballen amb marges ajustats i cicles de cobrament llargs. Els diners surten avui, però entren setmanes o mesos després.
I enmig d'aquest desfasament temporal cal continuar pagant, entre altres coses, nòmines, impostos i seguretat social, valgui la redundància.
Aquí és on comencen molts problemes.
Perquè créixer consumeix diners.
De fet, hi ha empreses que com més venen, més diners necessiten.
Pot semblar contradictori, però és completament real. Una empresa pot estar creixent i buidant el compte del banc alhora.
Imaginem una empresa que ven a 60 dies. Cada nova comanda implica comprar materials, produir, pagar salaris i assumir costos avui per cobrar d'aquí a dos mesos. Si les vendes augmenten ràpidament, la necessitat de diners també creix ràpidament.
I si no hi ha prou planificació financera, el creixement acaba depenent de plorar al banc i ajornar els IVAs.
Moltes vegades l'empresari interpreta aquesta tensió com una cosa “normal”. Pensa que el problema és que encara cal vendre més.
Però el problema no és a les vendes. Està en com es mouen els diners dins del negoci.
He vist empreses rendibles amb greus problemes de liquiditat. I també empreses amb beneficis modestos però amb una capacitat de generar caixa extraordinària.
La diferència no sol estar només en allò que venen. Està en com gestionen:
- els cobraments
- els pagaments
- l'estoc
- el deute
- i el creixement
Per això cada cop més empreses necessiten mirar alguna cosa més que el compte de resultats.
Necessiten entendre el flux de diners.
Perquè el compte de resultats pot mostrar beneficis mentre la tresoreria es deteriora silenciosament.
I quan la caixa es comença a tensar, apareixen decisions perilloses:
- endarrerir pagaments
- finançar inversions amb deute a curt termini
- retallar personal clau
- paralitzar decisions importants
- o dependre completament del banc per operar
En aquest punt, l?empresari ja no treballa tranquil.
Treballa apagant focs.
I el més dur és que moltes vegades això passa en negocis que, des de fora, semblen funcionar perfectament.
Per això el creixement, per ell mateix, no garanteix estabilitat.
Créixer sense controlar la caixa pot ser capdavantera.
Perquè com més creix una empresa, més diners necessiten avançar per sostenir aquest creixement.
I si el negoci no genera prou diners, arriba un moment en què la tensió financera acaba frenant-ho tot.
De vegades el problema es resol amb finançament adequat. Altres vegades amb millors marges. Altres amb control de l'estoc. O revisant els terminis de cobrament. Però el primer pas sempre és el mateix: entendre què passa realment amb els diners.
Perquè les empreses no solen desaparèixer per manca de clients.
Desapareixen per manca de diners.
Article dopinió. Les opinions expressades en aquest text són responsabilitat exclusiva del vostre autor i no reflecteixen necessàriament la línia editorial d'aquest mitjà.
